【醫揚科技攻日全面啟動】東京總部落成＋雙展齊發，日本市場成下一波成長引擎

【醫揚科技攻日全面啟動】東京總部落成＋雙展齊發，日本市場成下一波成長引擎

📌 引言

在全球醫療科技產業加速朝智慧化、影像化與高齡照護發展之際，日本市場正成為亞洲最具價值的戰略據點之一。醫揚科技（6569）近期正式啟用東京事業體總部，並同步參與日本兩大醫療專業展會 ITEM 與 Medtec Japan，顯示其對日本市場的深耕策略已由試水溫階段，進入全面布局期。

這不只是單純的海外據點成立，更代表醫揚正以「在地服務＋醫療AI技術＋高階製造能力」三箭齊發，搶攻日本高門檻醫療市場商機。

📑 目錄

1. 東京總部成立的戰略意義
2. ITEM 展：搶進日本醫學影像市場
3. Medtec Japan：切入 ODM/OEM 合作商機
4. 日本市場為何值得布局？
5. 對醫揚營運成長的潛在影響
6. 投資觀點與市場評價
7. 結論

🏢 一、東京總部成立的戰略意義

醫揚此次在東京設立事業體總部，核心目的並非僅為設立辦公室，而是建立長期在地營運基地。

日本醫療市場具備以下特性：

因此，若僅以海外出口模式經營，往往難以深入核心客戶層。東京總部成立後，可直接改善三件事：

• 提升品牌可信度
• 強化客戶溝通效率
• 建立售後與技術支援體系

這代表醫揚已從「賣產品」進入「經營市場」階段。

🖥️ 二、ITEM 展：搶進醫學影像高附加價值市場

ITEM（日本國際醫學影像綜合展）為日本影像醫療產業年度指標展會，聚焦：

• 放射診斷設備
• PACS 系統
• DICOM 影像整合
• AI 輔助診斷
• 醫療顯示器

醫揚此次主打：

🔹 高階醫療顯示器

醫療影像判讀對亮度、色彩、灰階極度要求，高階顯示器毛利率通常優於一般工業電腦產品。

🔹 AI影像平台

結合 AI 判讀與影像管理系統，可提高醫院效率並降低誤判率。

🔹 DICOM 整合能力

DICOM 為全球醫療影像標準格式，能否整合醫院系統，是進入大型醫療機構的重要門票。

此布局代表醫揚正往高技術、高單價、高黏著度市場前進。

⚙️ 三、Medtec Japan：切入 ODM/OEM 長單市場

若 ITEM 偏品牌與技術展示，Medtec Japan 則偏向實際商業合作。

醫揚主打：

• 醫療設備 ODM 開發
• OEM 製造服務
• 客製化 AI 醫療硬體
• 系統整合平台設計

這類合作模式優勢在於：

對日本企業而言，自建硬體團隊成本高、開發時間長，因此尋求具醫療等級製造能力的合作夥伴，是合理趨勢。

醫揚若成功切入，將有機會取得中長期訂單。

🇯🇵 四、日本市場為何值得布局？

日本雖然人口成長停滯，但醫療需求卻持續增加，原因來自高齡化。

日本市場三大結構趨勢：

1️⃣ 高齡人口增加

高齡人口提升，代表：

• 慢性病需求增加
• 影像檢查次數增加
• 長照醫療設備需求提升

2️⃣ 醫療人力短缺

日本醫護人力不足，AI 將成為提升效率的重要工具。

3️⃣ 醫療數位化升級

醫院正逐步升級：

• 電子病歷
• 雲端影像管理
• AI 輔助判讀
• 智慧診間設備

這正是醫揚主力產品所在。

📈 五、對醫揚營運成長的潛在影響

若東京總部順利帶動訂單，對醫揚可能產生以下效果：

尤其日本市場具備「一旦導入就不易更換供應商」特性，若切入成功，將形成長期護城河。

💰 六、投資觀點與市場評價

從資本市場角度觀察，醫揚科技此次日本布局的真正價值，並不在短期參展消息所帶來的題材性想像，而在於其是否能透過東京總部作為據點，將品牌曝光、技術優勢與在地服務能力，轉化為可持續的營收與獲利成長。市場通常會先反應題材，但最終仍回歸訂單、財報與成長性三大核心指標。

🔹 是否拿到實際訂單

參展本身具備行銷與商務媒合功能，但對上市公司而言，真正影響估值的仍是訂單落地與營收認列。若醫揚能在 ITEM 與 Medtec Japan 展後取得日本醫院體系、影像中心、醫療器材品牌商或系統整合商合作案，代表其市場開發正式跨入成果階段。

尤其日本企業合作流程相對嚴謹，前期驗證時間較長，一旦成功簽約，往往具備延續性與追加採購機會，因此後續是否公告新客戶、新專案或合作進展，將是重要觀察焦點。

🔹 日本營收占比是否提升

東京總部成立若具實質效益，最直接反映會出現在海外營收結構之中。若未來幾季財報顯示日本市場營收占比持續提升，代表當地業務開發已開始產生成果，也意味公司營收來源更加多元，降低對單一市場依賴。

對資本市場而言，具備區域分散能力的企業，通常享有較高評價，原因在於抗景氣波動能力較強，且成長空間更具延展性。

🔹 毛利率是否改善

醫揚若順利擴大高階醫療顯示器、AI影像平台與客製化醫療設備出貨，將有機會帶動產品組合優化。相較於標準型硬體產品，高技術門檻與客製化方案通常具備較佳毛利率表現。

因此未來財報若出現毛利率逐步墊高，市場將解讀為公司已成功由價格競爭型製造商，轉向技術價值型供應商，這對企業長期本益比評價具正面效果。

🔹 海外據點複製模式

東京總部若成功建立營運模式，對醫揚的意義不只是一個日本據點，而是一套可複製的海外拓展模板。包含：

• 在地業務開發模式
• 技術支援與售後服務架構
• 展會導客與合作轉單流程
• 品牌信任建立機制

若此模式成熟，未來有機會延伸至歐洲、美國或東南亞等高醫療需求市場，形成第二、第三成長曲線。

🔹 市場評價可能出現轉變

當企業仍以硬體代工為主時，市場通常給予製造業估值邏輯；但若具備以下條件：

• 全球市場布局
• 自有技術平台
• 高毛利產品線
• 長期醫療客戶關係
• 海外據點持續擴張

市場將可能重新定位其為具國際競爭力的醫療科技公司，而非單純硬體製造商。這種評價轉換，往往是企業市值提升的重要關鍵。

🧠 七、結論

醫揚科技此次東京總部成立，搭配 ITEM 與 Medtec Japan 雙展同步推進，顯示其日本市場策略已從過去的產品輸出，升級為完整的在地深耕模式。這代表公司對日本市場的投入，不再只是測試水溫，而是正式進入中長期經營階段。

整體戰略可歸納為四大主軸：

• 建立東京在地營運據點，提升品牌信任與服務效率
• 深耕醫學影像與 AI 醫療應用市場
• 拓展 ODM／OEM 合作機會，增加穩定訂單來源
• 搶攻日本高齡化帶來的醫療升級需求

日本市場具備高門檻、高黏著度、高信任成本等特性，雖然開發速度可能較慢，但一旦切入成功，客戶合作週期通常較長，並具備穩定續單機會。因此東京布局若能逐步轉化為實際業績，對醫揚未來營收結構與獲利品質都將產生明顯助益。

從企業角度來看，這是醫揚邁向全球化的重要一步。從投資角度來看，這則是值得持續追蹤的營運轉折點。後續若日本市場營收比重提升、毛利率改善、海外據點擴張，醫揚的市場定位與估值邏輯，將有機會進一步向上調整。