地產天下 記者張瀞勻
日前網路盛傳寶佳建設全台建案大降價15~20%，引發購屋族高度關注。不過根據馨傳不動產智庫執行長何世昌觀察，這項傳言與實際第一線的市場訊息落差甚大，目前尚未觀察到寶佳全面調降售價的情形。
儘管如此，他也直言「這不代表不會發生，只是現在還沒發生而已」，並指出寶佳屬於「市場派」建商，在價格策略上一向具備彈性，若市況反轉，寶佳極可能祭出殺價手段。以下為寶佳可能啟動降價的四大典型時機與模式：
一、區域供過於求、銷售停滯時同步降價
寶佳推案量大，若觀察到同一區多個案場銷售皆不理想，會判斷為整體區域供需出現問題，並率先以破盤價搶市。以2014～2015年青埔為例，當地推案熱絡但買氣轉弱，寶佳即在重要路口打出一坪26萬的廣告價，較當時市場價低逾15%，之後甚至跌破2字頭，至今仍被視為錯過可惜的撿便宜時機。
二、成屋餘屋出清時大幅讓利
寶佳一向不留餘屋，成屋後若仍未全數完銷，往往會採取「骨折價」清倉。例如2016～2017年八德交屋潮期間，寶佳成屋單價曾下殺至14萬元，降幅達30%。對買方而言，這類餘屋降價雖非長期常態，但一旦出現就是極具吸引力的甜蜜入手機會。
三、個案調整銷售彈性空間
目前市場上已出現寶佳調整個別建案價格的現象，主要集中在預售期銷售進度不如預期的案場或餘屋較多的成屋。以台南近期某案退款降價為例，屬於「個案型讓價」，寶佳也被認為是少數會聽取代銷建議、願意讓利求去化的建商，並不排除透過調降售價換取成交量。
四、景氣全面反轉時全面大降價
若未來市場如2014下半年至2017年般出現全台普遍走跌的景氣反轉，寶佳歷來會毫不猶豫啟動全台建案同步降價，迅速回收資金、維持高周轉率。何世昌強調，目前七都市場仍呈分歧走勢，如桃園與新北等地表現穩健，尚未達全面降價門檻。
整體來看，網傳寶佳全台降價尚屬誤傳，但確實已有個案啟動價格調整，且不排除未來根據市況擴大讓利範圍。購屋族若希望撿便宜，不妨積極出價談判。正如何世昌所說：「房價不是等出來的，是談出來的」，有誠意、有行動，往往能爭取到超乎預期的讓價空間。
