房仲說專任約的房只有我能賣，不同仲介帶看就會變貴？

文／M傳媒房產中心 M編

最近有讀者私訊問一個很經典的問題：「我一直是給A房仲帶看，但現在看上一間是B房仲的專任約物件，這樣會不會不能談？價格會不會變貴？」

M編先講結論：會問這題，通常代表你已經被話術影響了。

先把「專任約」講清楚。很多人一聽到專任，就以為是「只能跟這家房仲買」，但其實完全不是這樣。所謂專任委託，是屋主在一定期間內，把銷售權交給某一家房仲公司，限制的是屋主不能再找別人賣，也不能自己賣。

但這個限制，是對屋主，不是對買方。

換句話說，市場上看到的專任約物件，本質上還是會透過同業合作流通，也就是業界講的「聯賣」或「配件」。實務上很常見的情況就是：買方有自己的房仲、賣方也有自己的房仲，雙方透過合作完成交易。這種模式反而更中性，因為各自代表不同立場，比較不容易出現資訊偏向一方的問題。

所以你找A房仲帶看B房仲的專任約物件，這在市場上是很正常的事情，沒有什麼「不行」。如果有人跟你說只能透過他，那比較像是話術，而不是規則。

再來談大家最在意的費用問題。很多人會擔心：「兩個房仲一起處理，服務費會不會變高？」

答案是不會。

依照規範，房仲服務費是有上限的，買賣雙方加總最高不得超過成交價的6%。實務上通常是賣方負擔較高比例，買方約1%到2%之間。即使有兩家房仲合作成交，也是他們內部分拆，不會變成你多付一筆錢。

真正該關心的，其實不是仲介費，而是價格談判本身。

市場上常見的情況是，當你對某間房子有興趣，部分房仲會開始丟出一些話，例如「這間很熱門不好談」、「屋主很硬」、「這價格不可能」。這些話有時候是事實，但也有可能只是為了加快成交、減少議價空間。

但回到本質，房價不是房仲決定的，而是市場決定的。實價登錄、區域行情、供需狀況，才是真正影響價格的因素。你出價合不合理、誠意夠不夠，才是關鍵。

市場上甚至出現過案例，買方同時透過不同房仲接觸同一物件，最後直接把總服務費壓低，並談到理想價格成交。這種情況其實不罕見，也再次證明一件事：價格是談出來的，不是被「專任約」鎖死的。

說穿了，為什麼有些房仲會特別強調「這是專任約」？因為一旦你相信「只能跟他買」，你的選擇就被縮小，他在談判上的主導權就變大。

但事實是，專任約只是屋主的委託形式，不是買方的限制條件。你一樣可以選擇信任的房仲協助，也可以多方比較。

最後M編提醒一句：房仲的價值，是幫你找到合適的房子、協助你談到合理價格，而不是讓你覺得「只能這樣」。如果在看房過程中，你感受到的是壓力、限制，而不是資訊透明，那你真正該考慮調整的，可能不是物件，而是合作的人。

一句話總結：專任約不會讓房子變貴，會讓你買貴的，通常是資訊不對稱。