文／林喬慧
在房市交易急凍的谷底，科達機構董座賴建程接受本刊專訪，完整解析他逆勢加碼成立四家公司的擴張邏輯。面對高利率、信用管制與買氣下修，他以「垂直整合」降低成本、以「部門公司化」提升效率，試圖把利潤讓回給消費者。他精準踩在結構轉折點，在眾人恐懼時布局，展現出不同於傳統業者的成長思維。
賴建程 小檔案
出生：1981年（45歲）
家庭：已婚，育有2女
現職：科達建築董事長、昭和營造工業董事長、科達環球行銷董事長、 科達媒體行銷企業董事長
學歷：義守大學政管系碩士專班
經歷：東森建設董事長、海研建築總經理「怕死了，每一次都怕死了。」去年底，記者走進位於北市八德路上的『杜拜藝術館』接待中心，一身深藍格紋西裝、俐落打扮的科達機構董事長賴建程，用著他一貫爽朗笑聲，談起他從二十二歲一路白手起家，到如今成身扛百億推案量的建商董座心境。
仔細推敲，可以發現賴建程口中的「怕」，其實還帶著挑戰未知的興奮。今年僅四十五歲的他，其實是房地產界少見的綜藝型建商，曾被綜藝大哥大張菲簽為旗下藝人，一度要出道勇闖演藝圈，如今則將自己這份「綜藝魂」的靈活、反應快、敢衝敢拚，在商場上發揮得淋漓盡致。
總是自嘲「腰桿子最軟」的賴建程，其實是新莊菜市場長大的「生意囝」，現在搖身一變成為近年雙北市急速竄起的黑馬，在建工程與推案量長期維持在一定規模，累積推案逾千戶。
其成名代表作如在早先疫情最嚴峻時逆勢於新莊塭仔圳推出『新莊海悅花園』，創下四個月完銷百戶的紀錄，後續接連推出『海研A3光點』、『新莊科達花園』等指標案，案案熱銷。
近期他更展現自勉「爬也要爬進台北市」的決心，重心移往精華區都更危老案，除了採訪當天所在的『杜拜藝術館』，還包含北市最蛋黃大安區都更案，以及總銷百億元的新莊中港路都更案，一磚一瓦皆是他從逆境中擴張而出的江山。
打破分工框架拚垂直整合
「不能夠因為怕就不做。風比較大，我們就慢慢往前走。」在第七波信用管制措施下，新建案市場首當其衝，甚至有區域交易量年減幅度高達八成。然而逆風之中，賴建程卻選擇加碼擴張，一口氣成立四家公司，包含代銷、營造、媒體等，試圖建構屬於自己的一條龍地產王國。
「成本與時間是不可逆的，但我一直在思考，能不能從自身力量出發，這邊掐一點、那邊省一點，把省下來的房價回饋給消費者？」賴建程打開電腦報表，詳細解釋他的商業邏輯。過去傳統建商分工固定：由建設公司整合土地整合、發包營造廠、最後交給代銷公司。賴建程決定打破這個結構，啟動「部門公司化」，讓旗下的營造團隊與銷售團隊成為直營部隊。
